傳統印刷商發現它很難施展去獲得新的盈利銷售是這個行業的頭號問題。我不斷聽到來自印刷廠的回饋，即工作已經乾涸，
收入無法預測，銷售額逐年下降。原因可能有多種，但為了解決問題，有必要查看產生的原因，而不是現象。
如果我們看看印刷市場的低量傳單，行銷資訊和郵件，大多數印刷廠會告訴你，訂單量和價值正在下降，
定價已經是完全商品化。這可能是症狀，但原因是許多公司削減預算，並盡可能在內部生產。
通過投資最新的多功能列印裝置，它使企業能夠在內部展開印刷，並在需要時列印所需內容，從而能夠更控制其成本。
人們通常認為，中小企業公司不再需要大量印刷，產生與印刷廠一樣的規模經濟。這是個有吸引力的提議，
因為它不僅可以降低製作宣傳冊和臨時行銷材料的成本，而且還可以減少印刷前的準備與溝通本。
然而，這一趨勢的增長掩蓋了中小企業的潛在成本問題。經常的情況是，許多公司實際上放鬆了對成本的控制，
沒有制定適當的措施來規範印刷的使用和管理，卻沒有意識到印刷成本可能失控。面對這一趨勢，
印刷業者必須更加努力地證明其價值存在，並以更具吸引力和創造性的方式銷售其服務。
印刷廠需要瞭解一些關鍵領域，以便證明委外印刷是合理的。
1. 設計
當行銷資訊在內部準備時，通常無法使用設計和美工專業所需的軟體。其結果通常是行銷材料是平淡的，不專業的，缺乏顏色和品牌的一致性。
更重要的是，由於這一點，他們沒有達到他們的目標，因此可能變成浪費時間、金錢和精力。印刷廠有機會通過 Web 提供全面的設計服務來列印範本，
以確保印刷品的一致性品牌，以及用於更複雜的列印格式的 一對一行銷服務。
2. 使用資料
這通常是大多數公司行號的盲點;他們要麼沒有資料庫，要麼沒有正確管理資料庫，要麼不知道如何將其用於銷售和行銷目的。
這是印刷供應商提供專家級建議和通過開發資料管理服務創造額外收入流的機會，這將為客戶的活動增加價值。如同相本書的製作，
除了印製之外，廠商也可提供專屬網頁交流平台，成為了資訊平台提供商而非只是印刷廠的角色而已!(松本印刷)
3. 資產管理
當更複雜的印刷技術被引入內部時，一個大問題就是有效地管理數位資產。通常的情況是創建文檔，然後存儲在本地的單個桌面上，
或者以隨意的方式存儲，而沒有任何中繼資料來説明搜索工具。創建新文檔時，存在重複、不一致和大量浪費的時間和精力。
個人會分散他們的核心活動的注意力，給公司組織造成重大損失。
4. 成本控制
如果設計和印前流程與數位資產管理、資料服務和自動列印工作流程相結合，則很容易證明通過使用委外列印服務可以節省的成本是合理的。
客戶現場的列印審核可以快速輕鬆地建立類似印刷成本的比較，以及相對準確的內部列印活動所涉及的時間和浪費估計。
如同銀行保險業的名片印製，印刷廠提供線上下單與修改的流程加上審核機制提供給客戶，便好整以暇地解決了客戶的問題(玉山銀行)
5. 資訊報告
要讓高階管理人員購買或簽署訂單，必須提供事實和資料支援的佐證來證明情況。強調規劃和預算目的，提供對作業狀態和印刷使用方式的即時資訊也很重要。
如果您將對話重點放在這五個方面，而不是銷售印刷產品，這將創造增加價值的機會，打開有關其他收入可能性的討論，並且可能也會確保印刷。
2019-09-30
From PROKOM Website
Billy Yuan__